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Un prospect à différents
niveaux de maturation

Selon des statistiques compilées par Hubspot, près de 79% des prospects ne deviennent jamais des clients et environ 65% des professionnels du marketing ne se sont pas initiés au lead nurturing.

Tous ceux qui viennent sur votre site ou entrent en contact avec vous ne sont pas forcément prêts à acheter votre produit. Tout client potentiel passe par différentes phases de maturation plus ou moins rapidement en fonction du produit mais aussi de la pertinence de la stratégie de lead nurturing adoptée. Sans le lead nurturing un site peut difficilement avoir un bon taux de conversion et c’est pour cela qu’il est une étape essentielle à l’Inbound Marketing.

PROCESSUS DE MATURATION DE PROSPECTS

Phase de
conscience

Le visiteur est face à une problématique ou une opportunité mais n’arrive pas à la définir.


  • Livre blanc
  • eBooks
  • Webzines
  • Contenu éducatif
  • Rapport d’études
Nurturing Fleche

Phase de
considération

Le prospect à maintenant clairement identifié et défini son problème ou son opportunité.
Il recherche la meilleure solution.

  • Livre blanc
  • Discussion chat
  • Podcast
  • Vidéos
  • Web conférences
Nurturin Gfleche

Phase de
DÉCISION

Le prospect a décidé de la stratégie ou de l’approche à suivre pour résoudre sa problématique ou réaliser son opportunité.
  • Comparaison de prestataires
  • Comparaison de produits
  • Études de cas
  • Version d’essai
  • Documentation
  • Démonstration
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Le lead Nurturing
qu’est-ce que c’est ?

Le lead Nurturing ou maturation de prospects a pour seul but de rapprocher vos prospects de la phase de décision d’achat. En fonction du buyer persona et de sa phase de maturation nous construisons un scénario personnalisé pour préparer votre lead à l’acte d’achat. Nous pouvons ainsi adresser des emails personnalisés dont le contenu évolue dans le temps pour devenir plus propices à la discussion commerciale ou encore faire évoluer dynamiquement votre site internet afin de lui proposer des contenus plus spécifiques en fonction de son parcours.
Cette procédure consiste au final à maintenir ou renforcer une relation marketing avec des leads qualifiés.

Le lead Nurturing ou maturation de prospects a pour seul but de rapprocher vos prospects de la phase de décision d’achat. En fonction du buyer persona et de sa phase de maturation nous construisons un scénario personnalisé pour préparer votre lead à l’acte d’achat. Nous pouvons ainsi adresser des emails personnalisés dont le contenu évolue dans le temps pour devenir plus propices à la discussion commerciale ou encore faire évoluer dynamiquement votre site internet afin de lui proposer des contenus plus spécifiques en fonction de son parcours.
Cette procédure consiste au final à maintenir ou renforcer une relation marketing avec des leads qualifiés.

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Le lead Nurturing
qu’est-ce que c’est ?

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Vos campagnes de marketing
automation paramétrées
par une agence certifiée
Hubspot Partner

Le marketing automation permet de relancer des prospects et de créer une interaction avec eux en fonction des actions qu’ils effectuent.
Une stratégie d’Inbound Marketing doit inévitablement s’appuyer sur une campagne de marketing automation. Nous utilisons le logiciel d’inbound marketing Hubspot : la référence du marché.
Cette plate-forme nous permet d’automatiser vos actions d’inbound marketing en fonction du comportement de vos leads et de leur maturité, de créer des landing pages avec des CTAs ou bien de mesurer le ROI avec une précision sans égale.